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工作简报第十五期新升公司一季度营销工作情况通报

【摘要】:
公司各单位、机关各部室(中心):     一季度以来,公司全员紧紧围绕“市场开拓年”主题,将思想行动统一到市场营销工作上来,积极走出去调研市场,开拓客户,顺利完成了各项营销目标任务。现将一季度各单位营销指标完成及营销员业绩考核评比情况通报如下:

公司各单位、机关各部室(中心):

    一季度以来,公司全员紧紧围绕“市场开拓年”主题,将思想行动统一到市场营销工作上来,积极走出去调研市场,开拓客户,顺利完成了各项营销目标任务。现将一季度各单位营销指标完成及营销员业绩考核评比情况通报如下:

    一、单位营销指标完成情况

    泰星公司季度销售指标4690吨,实际完成4689吨,完成率99.98%,同比2020年一季度增长45.62%。

    东辰瑞森公司季度销售指标748.8吨,实际完成1223吨,完成率163.33%,同比2020年一季度增长45.18%。

    新升光电公司季度销售指标9.95吨,实际完成10.901吨,完成率109.56%,同比2020年一季度增长52.04%。

    城隆建材公司季度销售指标1.5万立方,实际完成2.0445万立方,完成率136.3%,同比2020年一季度增长30.51%。

    二、营销员业绩完成情况

    根据新升公司《营销人员管理考核方法》对营销人员销售业绩进行考核,经汇总统计,刘勇综合得分344分,王兰89分,孙志勇83分,董凯强75分,高永芝68分,李加智65分,张娜61分,孙向刚57分,单敏53分、刘志国49分、徐庆宝47分袁庆先44分、吕涛38分、李际强20分、王建华11分。

    三、落实奖惩

    为表彰先进,再创佳绩,根据营销员业绩完成情况。经公司研究决定,对季度营销冠军刘勇同志奖励5000元;对排名靠后的营销员将进行约谈警示。

    四、工作要求

    一季度公司各单位紧盯订单不放松,抢抓机遇拓市场,创新举措激活力,整体营销态势保持良好发展积极完成了各项季度营销指标一是转变营销观念,不断激发销售活力。泰星新材公司对超细氢氧化铝、次磷酸铝主导产品实施“揭榜挂帅”制,东辰瑞森公司修改《营销激励管理办法》,采取正激励的方式,激发了营销人员的工作积极性和主动性。新升光电公司利用参与展会,与供应商协作等方式,提高了订单的整体利润。城隆建材公司在销售价格不低于竞争厂家的前提下,班子带头深入市场做好业务公关,在同行业竞争厂家库存爆满的情况下实现了产销平衡。二是抢抓市场机遇,新客户不断增多紧抓一季度销售“黄金季”机遇,全力开拓新客户60余家泰星公司与浙江客户取得重大突破,瑞森公司新开发德州汽车客户并成功销售改性产品100吨。新升光电不断优化加工技术,提高加工工艺水平,目前单日销售额接近10万。城隆建材公司新开拓济南章丘等多家项目工地,保证了砌块产品的顺利销售。春节期间,针对国外客户不放假,泰星、瑞森营销人员留勤备战,成功签订3个外贸订单三是提升服务品质,强化客户服务意识。公司及各单位建立了客服中心,及时了解客户需求,帮助解决产品质量问题。一季度通过客服中心联系,各单位寄出改进样品51个,解决产品问题30余项,供货合格率提升至95%四是坚持开放合作,国际化运营逐渐起步营销中心加紧搭建外文网站,为公司与国外公司的合作奠定基础。聘请营销总监积极主导与日本、韩国等国际客户合作,瑞森公司已进入日本客户产品供应目录,尼龙66已经签订外贸订单。泰星公司不断加强外贸业务,MCA产品与荷兰客户达成战略合作

    一季度,虽然营销取得了不错的成绩,但是也存在一些问题一是市场行情跟踪不到位。新材料单位原材料价格上涨部分没有及时传递给下游客户,很大程度上影响了公司销售利润增长。二是营销团队建设缓慢。现有营销人员能力的欠缺。思想僵化,缺乏竞争意识。再是营销人员严重短缺。特别是三个新材料单位,建立高水平营销人员团队的工作迟迟没有实现突破。三是产销矛盾仍然突出。产品质量不稳定现象依然存在,在一定程度上影响了销售工作开展

    下一步,各单位要认真分析问题,制定改进措施,确保二季度各项营销工作任务的顺利完成。一要完善营销机制,推动营销工作再上新台阶。要完善产品使用方案和外文产品使用手册搭建完成公司的外文网站为营销工作提供基础支撑要充分利用好内保政策,泰星公司加快矿井水实验室建设,做好与陕西、内蒙等煤矿单位的对接。东辰瑞森充分分析压滤板框的状况,与莱芜重装合作取得实质进展。充分利用展会等契机开拓客户利用展会机会,宣传公司重点产品,了解市场行情和新产品开发方向,对展会上取得联系的新客户持续跟踪好,争取新订单的增加。二是强化客户管理,推动服务意识再上新水平全面梳理客户资料,建立客户服务档案,定期对重大客户进行全方位对接。各单位班子成员要挂靠本单位的重点客户,每周对所挂靠的客户进行开会分析,对存在的问题制定方案措施,确保公司重点客户的关系保持持续性、连续性。三是创新营销举措,推动营销工作实现新突破。实施精益营销模式,把营销工作和成本管控结合起来,建立起产品价格倒闭成本,实现产品利润的最大化。围绕市场销售重点难点项目,大力推行“揭榜挂帅”措施,真正实现“能者上、平者让、庸者下”积极调动和激发营销人员的工作积极性、主动性。积极开展“联动营销”活动。按照地域相近、产品相关的原则,共同开发新产品、共享人才和资源,共同提供产品服务,发挥营销人员的联动“合力”作用,不断扩大市场份额及知名度,增强企业竞争力。

    二季度,各单位班子成员要带头落实三个“三分之一”举措,树立“市场就是生命,客户就是上帝”的市场意识,通过三分之一时间跑市场,明方向,列课题、寻信息,为产品推广应用寻找新领域、新方向、新客户,努力实现时间任务双过半目标,以优异成绩向建党100周年献礼,为公司高质量发展做出新的更大贡献。

 

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