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新升实业三大新材料公司产销量创新高

【摘要】:

订单领跑 干劲十足

  “四季度预计实现销售收入1.35亿元,超计划2000余万元,创历史最好纪录。”12月14日,山东新升实业公司主管销售的党委副书记、副总经理刘国强说。进入四季度,新升公司三大新材料公司迎来销售旺季,他们全力以赴组织生产,最大限度满足客户需求,产品销量节节上涨。

  机遇送单 智慧变现

  今年疫情发生以来,国外原材料公司出现停产、关闭,原来依赖国外进口的企业只能把眼光转向国内。作为国有企业,产量领先、质量平稳的东辰瑞森公司自然入了这些大客户的眼。

  面对激增的订单和有效的产能,如何将“陡增”客户变成战略性客户,东辰瑞森公司着实动了一番脑筋。他们将老厂区聚合车间员工全部转移到新厂区,新厂区3条聚合线马不停蹄地生产聚合产品。

  “新厂区聚合车间熟练工人不足,老厂区过来的员工与设备没有磨合,3条线满负荷生产,我们心里也没有底。”该公司党支部书记侯绍刚说。订单不等人,为让员工尽快熟悉新厂区生产设备和工艺,该公司启动双师带徒活动,进行速成培训。他们邀请设备厂家工程师进行理论授课,由参与调试的员工手把手传授操作技能,25名老厂区员工很快成了熟练工。

  据了解,该公司10月份生产聚合产品360吨,11月份生产400吨,12月份计划突破500吨。

  口碑引人 品质留人

  与东辰瑞森的“机遇期”不同,泰星公司靠口碑引来了“金凤凰”。“我们通过朋友推荐,找到泰星公司,主要是信赖他们次磷酸铝的品质。”广州某公司的采购经理刘文说。与刘经理一样,四季度客户引荐客户的案例就有8个,订单量达到400吨。客户增长给泰星公司的次磷酸铝产能带来了巨大挑战。

  “按照设计生产能力,每天可生产10吨产品,但由于筛分能力和工艺流程不顺畅等原因,目前每天只能生产5吨产量。”泰星公司总经理耿建刚带领生产部对生产线进行分析。为此,泰星公司专门购进安装一台振动筛,筛分能力提升1倍,组织技术骨干对卡脖子的工艺流程进行理顺,不仅提高了产量,还进一步提升了产品质量。

  “经过改造,每天可生产次磷酸铝8吨左右,基本满足客户订单需求。”耿建刚说。

  该公司还实行生产车间与客户无缝对接制度,生产车间的负责人可直接与客户沟通,便于客户随时掌握订单产品的生产进度和生产工艺执行情况,大大提高了客户的信任度。

  仁义交友 能力留客

  “你这个朋友我交定了,以后蓝宝石就认新升光电的牌子。”12月5日,深圳天之力科技公司的顾总经理向光电公司董事长张玉亮打来电话表示感谢。天之力公司是国内蓝宝石行业规模较大的研抛磨公司,每年所需蓝宝石粗加工产品占国内产量的10%以上。光电公司曾经几次登门拜访,都没能达成合作。本着买卖不成仁义在的销售思路,张玉亮带领的销售团队每次去深圳开发业务都要去天之力学习、交流。

  11月中旬天之力公司一个合作伙伴因为设备原因,蓝宝石粗加工产品未及时到位,给全公司生产造成被动,甚至面临着违约赔偿。顾总经理抱着试试看的心态给张玉亮打了电话。张玉亮立即召开生产协调会,在订单已经排到明年2月份的情况下,将这批订单放在了11月底加急生产。

  “没想到他们不仅高质量完成订单,还提前3天交货,解了我们的燃眉之急。”说起与光电公司的合作,顾总经理赞不绝口。

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