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新升实业泰星公司:每日一“曝”激发市场开拓活力

【摘要】:
4月7日早上8:20,新升实业泰星公司销售总监牛玲,将4月6日的销售报表张贴在了每日曝光台:4月6日,销售阻燃剂73.885吨,其中MCA10.04 吨,超细氢氧化铝4.151吨……

4月7日早上8:20,新升实业泰星公司销售总监牛玲,将4月6日的销售报表张贴在了每日曝光台:4月6日,销售阻燃剂73.885吨,其中MCA10.04 吨,超细氢氧化铝4.151吨……

AP20销售员刘勇成为单日销售量冠军,并在冠军榜蝉联已有1周。泰星公司国际贸易部王兰带领的团队连续3天垫底,被总经理耿建刚请进了办公室“谈话”。

按照泰星公司销售每日曝光制度,连续3天在销售榜垫底的销售员和团队,领导班子要进行约谈;连续1周垫底,要缴纳现金罚款;对于完不成月度指标的销售人员,绩效考核为零。

“这3天按照销售既定计划,我们能很好地完成,但是因为海关假日轮休,更换了海关协助人员,第一次合作不顺畅,所以在走量上有欠账,我们会迎头赶超的。”王兰针对这几天为什么任务完成得不够好,给出了合理解释,也对近期的销售工作充满信心。

2021年,新升实业定位“市场开拓年”,制定了二级单位班子成员开拓市场考核办法,将工作重心转移到市场。新升实业进一步深化互联网+营销思维,运用微信、抖音、快手、直播等新媒体,多角度开展产品销售;抢抓疫情后时代发展机遇,抢占市场放量窗口期,多方位联动实现增量跨越。泰星公司积极行动,不仅在业务员中开展“揭榜挂帅”,还设立“曝光台”,每日销量一“曝”。

“我们的曝光台是抢抓产品市场的一个有力抓手,目的就是督促领导班子和业务员眼睛要盯在市场上,心思要放在市场上。”耿建刚介绍,2021年通过强有力的考核督促,泰星公司一季度实现销量20774吨,同比提升161.74%,创出了历史新高。

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