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关于公司机关正科级及以上管理人员开拓市场的规定

【摘要】:
为进一步推动公司高质量发展,“聚焦市场”,扭转当前产品营销被动的局面,按照公司领导要求,结合公司实际,对公司机关正科级及以上管理人员带头开拓市场做出如下规定。一、相关要求1、要树立“以客户为中心”的营销导向。把营销工作放在各项工作的首位,确保公司的各项工作围绕“客户”展开,想客户之所想,供客户之所需。2、要发扬“让听到炮火的人指挥战斗”的精神。带头外出对接客户,重点走访三类客户,即产品质量出现问题

为进一步推动公司高质量发展,“聚焦市场”,扭转当前产品营销被动的局面,按照公司领导要求,结合公司实际,对公司机关正科级及以上管理人员带头开拓市场做出如下规定。

一、相关要求

1、要树立“以客户为中心”的营销导向。把营销工作放在各项工作的首位,确保公司的各项工作围绕“客户”展开,想客户之所想,供客户之所需。

2、要发扬“让听到炮火的人指挥战斗”的精神。带头外出对接客户,重点走访三类客户,即产品质量出现问题的客户,公司的重大客户和新开拓的客户。

3、要坚持 “客户就是上帝”的观念。主动增强与客户的粘性,每年年末要组织一次重点客户对接会。主动参加客户单位成立纪念日等重大节日。与重点客户的主要领导建立良好关系,在春节、中秋节和个人生日等重要节日时要亲自拜访。

4、要秉承“问题导向”思维。主动了解客户的生产工艺,掌握客户需求。对于客户提出的使用产品过程中出现的问题等合理要求,要第一时间组织人员分析研究,给客户满意的答复。

5、要具有长远发展的眼光。为了公司长远发展考虑,不断加大开拓市场力度,处理好“量、价、利”三者关系,“让利不让市场”,维持现有客户,努力开拓新客户。

二、考核规定

1、公司机关正科级及以上管理人员要积极开拓市场,每个人开拓市场以挂靠的单位为主,也可以根据自己的关系为其他相关单位开拓客户。

2、开拓市场以外出跑市场天数考核为主,采用钉钉打卡,并注明去那个单位,没有按时打卡的提供出差车票等证据。每月实际出差天数比考核出差天数缺少1天,罚款300元。结合各位领导的工作,每月外出跑市场的考核天数见附件。

3、开拓市场与开拓客户数量挂钩。鼓励为基层单位开拓新客户的,每开拓1家新客户奖励1000元。不能丢失任何1家重点客户,对于丢失1家重点客户的罚款1000元。每位领导确保每个月至少为相关单位拜访2家重点客户,没有拜访重点客户的罚款500元。

4、开拓市场与公司经营业绩挂钩。每季度1通报,年终进行考核,对于与自己相关的单位收入和利润完成公司奋斗指标的人员,返还本年度所有的罚款。

5、本规定的考核由公司党委负责。

6、本规定自2019年7月1日起实施。

 

附件:公司机关正科级及以上人员每月外出跑市场考核表

 

山东新升实业发展有限责任公司

2019年6月27日

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