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工作简报第二十期关于各单位2019年5月份开拓市场情况的通报

【摘要】:
公司各单位:为加快公司高质量发展,贯彻落实“聚焦市场”的方针,发挥营销在公司发展中的带头作用,加大各单位对外“闯市场”的力度,按照公司领导的要求,结合《生产经营单位领导班子开拓市场考核办法》(修订)(新升公司发〔2018〕55号)的相关规定,对各单位2019年5月份开拓市场情况进行通报。

公司各单位:

为加快公司高质量发展,贯彻落实“聚焦市场”的方针,发挥营销在公司发展中的带头作用,加大各单位对外“闯市场”的力度,按照公司领导的要求,结合《生产经营单位领导班子开拓市场考核办法》(修订)(新升公司发〔2018〕55号)的相关规定,对各单位2019年5月份开拓市场情况进行通报。

1、各单位考核人员外出开拓市场根据钉钉软件打卡,结合各单位上报的出差证明资料,去除外出开会,参加培训,办理普通业务等事项的情况,按出差天数进行统计。

2、对于没有达到规定出差天数的人员进行通报并按规定罚款,单位负责人和分管营销的人员每缺少1天罚款100元,其他人员每缺少1天罚款50元。具体考核情况见附件。

3、各单位被罚款人员,6月27日前上缴新升公司经营管理部,收据复印件报生产管理部营销办公室备案。对于不按时上缴罚款的个人,每晚1天上缴,在原罚款基础上追加罚款100元。拒不交罚款的个人,从6月份工资中扣除。具体事项由公司督查办和生产管理部营销办公室协同办理。

几点要求:

1、各单位要围绕经营指标“双过半”目标, 不断开拓市场,处理好“量、价、利”三者关系,树立“让利不让市场”的理念,维持现有客户,努力开拓新客户。

2、各单位要坚持“以客户为中心”的导向,把营销工作放在各项工作的首位,所有工作要围绕营销开展。要成立营销专班,重点走访出现质量问题的客户,老客户和新开拓的客户。主动对接客户的主要领导,了解和掌握客户情况,对主要客户负责人的生日等重要节日要拜访。引导本单位人员研究客户的工艺配方等,考虑客户的需求,增强与客户的粘性。

3、各单位外出跑市场要有效果,要与开拓客户的数量和营销业绩挂钩。以上几点要求的落实情况,在新升公司组织的月度营销会议上,各单位要形成总结材料汇报。

4、为加快工业蓝宝石晶体的市场开拓力度,从6月份开始对新升光电公司的班子成员出差情况进行考核。

5、各单位开拓市场考核人员外出跑市场必须留有证明,从2019年6月份开始,外出跑市场人员必须钉钉打卡,对于提供的车票等依据不再统计。

附件:各单位2019年5月开拓市场情况考核表

 

   

山东新升实业发展有限责任公司

2019年6月24日

 

 

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