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【新升实业】打好市场开拓“战役”

【摘要】:
日前,新升实业东辰瑞森公司针对国外尼龙PA1012需求平缓的现状,迅速调整销售方向,依据客户需求,开发了阻燃PA1012新能源汽车线缆料、无卤阻燃增韧PA6等8个尼龙改性新产品,新开拓美国、巴西、意大利国外客户5家,截至2月份,该公司实现销售收入2321万元。今年以来,为打好市场开拓“战役”,全力开创企业高质量发展的新局面,新升实业公司全面实施了权属单位班子成员挂靠产品销售管理模式,制定下发了《营

日前,新升实业东辰瑞森公司针对国外尼龙PA1012需求平缓的现状,迅速调整销售方向,依据客户需求,开发了阻燃PA1012新能源汽车线缆料、无卤阻燃增韧PA6等8个尼龙改性新产品,新开拓美国、巴西、意大利国外客户5家,截至2月份,该公司实现销售收入2321万元。

今年以来,为打好市场开拓“战役”,全力开创企业高质量发展的新局面,新升实业公司全面实施了权属单位班子成员挂靠产品销售管理模式,制定下发了《营销管理办法》,树立“以市场为导向,以效益为中心”的经营理念,实现“市场国际化”的营销定位。

同时,他们针对该公司各单位客户资源有所重叠这一现象,积极倡导“全员营销、联动营销”的营销方式,对于为该公司其他单位开拓新客户、销售产品的员工,本单位按产品销售利润提成奖励,奖励额不低于本单位营销人员奖励额的1.2倍。

“我们通过实施联合营销动作,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以创造竞争优势,共同开发新产品、共享人才和资源,共同提升服务质量。”该公司董事长、总经理李树新说。

为提升产品更新速度,使其更贴近客户需求,该公司推行“研发+营销”经营模式,该公司各单位营销人员积极与研发人员配合,主动为研发人员提供市场信息,引导研发团队开发新产品,在奖励营销人员的同时,按《自主创新管理办法》,将此产品全年销售额的6‰奖励给研发人员。

除此之外,他们还坚持市场导向,紧贴市场行情,深挖营销创效潜能,持续优化产品结构,全力提升市场份额和效益空间。

新升实业泰星公司着力产品质量升级,成立“质量提升小组”,制定“大粒径MCA”“合成小粒径次磷酸铝”等5项技术攻关课题,并积极在电缆料行业率先推广使用硼酸锌,在高纯氧化铝行业推广使用超细氢氧化铝,截至2月份实现销售收入2702万元。

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