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新升发6号关于印发《营销管理办法》的通知

【摘要】:
公司各单位:为认真落实“聚焦市场、以市场为导向”的经营理念,实现“市场国际化”的营销定位。进一步调动营销人员工作积极性,充分发挥市场带动企业生产经营的前导作用,规范公司经营管理。结合公司营销实际情况,经公司研究决定,制订《营销管理办法》,请各单位认真贯彻落实。 

公司各单位:

为认真落实“聚焦市场、以市场为导向”的经营理念,实现“市场国际化”的营销定位。进一步调动营销人员工作积极性,充分发挥市场带动企业生产经营的前导作用,规范公司经营管理。结合公司营销实际情况,经公司研究决定,制订《营销管理办法》,请各单位认真贯彻落实。

 

山东新升实业发展有限责任公司

2019年1月1日

 

 

山东新升实业发展有限责任公司

营销管理办法

 

第一条 为统一规范管理公司市场营销工作,提高公司营销管理水平,树立“以市场为导向,以效益为中心”的经营理念,进一步理顺“研发、生产、销售”之间的关系,特制定本办法。

第二条 公司各生产经营单位根据本办法结合本单位实际,制定本单位的营销管理实施细则报公司生产管理部备案。

第三条 公司生产管理部每月10日组织召开月度营销会议,各单位分管营销工作的副职和一名营销人员参加。主要分析上月各单位的营销情况,提出下月的营销计划,研究解决营销过程出现的问题,研判市场,根据市场需求制定营销方案。

第四条 公司各单位年初要制定详细的营销计划,具体到每种产品的销售收入和销售利润,分配给本单位每个营销人员销售年度指标,并与每个营销人员签订目标责任书。年度营销计划报公司生产管理部备案。由于生产组织、产品质量等上游环节原因,导致营销目标无法达成,追究上游环节责任并调整营销指标。

第五条 公司各单位要重视和加强专业营销队伍建设,每季度至少组织一次营销人员专业培训,培训影像资料报公司留档备查,对于不组织的单位正职和分管营销负责人各罚款500元。

第六条 公司各单位根据每种产品的成本,合理确定产品的价位区间和销售提成,营销人员的销售提成包含所有营销费用,销售提成在产品营销按合同价款足额到账后及时兑现。

第七条 公司各单位的班子成员必须注重本单位的营销工作,至少要挂靠一种产品的销售,对于不挂靠的单位班子成员,公司对其罚款2000元。

第八条 公司各单位的营销人员必须积极开拓新客户,新客户开发费用公司承担,对于开拓新客户的营销人员,前二年单位奖励不低于销售该用户产品年利润的3%,第三年自动成为本单位的老客户。对于重点客户由本单位统一维护,销售提成按该产品前一年度提成的30%提取。

第九条 推行“研发+生产+营销”经营模式,公司各单位营销人员积极与研发人员配合,主动为研发人员提供市场信息,引导研发团队开发新产品,在奖励营销人员的同时,按《自主创新管理办法》奖励研发人员。

第十条 公司各单位主要领导必须主动维护客户,加强与重点客户的沟通交流,增加与客户的亲和力,利用本单位优势为客户解决力所能及的问题。对于丢失重点客户的单位负责人罚款10000元,相关责任人依责罚款。

第十一条 公司各单位要按照与营销人员签订的目标责任书,及时兑现营销人员的工资和奖惩,对于不兑现或不按时兑现的单位,对单位负责人罚款10000元。

第十二条 公司各单位每月公布营销人员的销售业绩,对于连续三个月排名最后一位的营销人员,进行组织谈话,直至工作调整;对于全年业绩突出的营销人员,公司给予重奖,在提拔任用方面优先考虑。

第十三条 公司各单位必须提供质量合格的产品,对于由于质量缺陷影响信誉、出现退货、丢失客户的单位,处理质量问题的所有费用由本单位负责,公司对单位负责人罚款10000元,对于负责产品质量的班子成员罚款5000元。

第十四条 积极倡导“全员营销、联动营销”营销方式,对于为公司其他单位开拓新客户销售产品的人员,该单位按产品销售利润提成奖励,奖励额不低于本单位营销人员奖励额的1.2倍。

第十五条 公司各单位认真做好市场调研,主要分析本单位产品在行业中的竞争力,分析产品的原材料情况,分析竞争对手的相关资料等,每季度编制分析报告上报本单位领导班子并在公 司营销工作会上交流。

第十六条 公司各单位应积极推行代理商制度,对于特定区域的代理商代理营销的产品,单位应结合营销产品实际情况予以奖励。

第十七条 公司各单位要积极探索“互联网+”的市场营销方式,实现网上营销,各单位结合实际给予不低于传统营销的奖励。

第十八条 公司鼓励各单位独立或联合在营销集聚地建立营销网点,加大产品营销力度,单位要给予在营销网点工作的营销人员必要的补助。

第十九条 本办法的解释权归公司,自2019年1月1日起试行。

   

山东新升实业发展有限责任公司

                                          2019年1月1日

 

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