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新升发[2021]5号关于印发《营销人员管理考核方法》和《二级单位班子成员开拓市场考核办法》的通知

【摘要】:
公司各单位、机关各部室(中心):     为加强公司市场营销管理,完成市场开拓年的各项目标任务,经公司研究决定,制定《营销人员管理考核方法》和《二级单位班子成员开拓市场考核办法》,现印发给你们,请严格遵照执行。

公司各单位、机关各部室(中心):

    为加强公司市场营销管理,完成市场开拓年的各项目标任务,经公司研究决定,制定《营销人员管理考核方法》和《二级单位班子成员开拓市场考核办法》,现印发给你们,请严格遵照执行。

 

                                    山东新升实业发展有限责任公司      

                                             2021年1月1日

 

山东新升实业发展有限责任公司

营销人员管理考核方法

 

    第一条  为进一步规范和完善营销人员管理考核办法,健全营销人员考核制度体系,充分激发营销人员工作积极性、主动性和创造性,为实现市场开拓年的目标任务奠定基础,经公司研究特制订本管理考核方法。

    第二条  考核范围。根据各单位实际情况,营销考核单位主要包括泰星股份公司、东辰瑞森公司、城隆建材公司、新升光电公司及矿用新材料公司五家生产单位。

    第三条  考核人员。考核人员为泰星股份公司、东辰瑞森公司、城隆建材公司、新升光电公司及矿用新材料公司所属的营销人员。

    第四条  考核内容。公司营销考核包括定量指标和定性指标。定量指标主要包括产品销量、销售收入、应收账款完成、新客户开发、出差天数等客观事项;定性指标包括工作落实执行、搜集市场信息、开发重大客户、服务客户质量、发现合作机会、介绍营销人员、实现联动销售等主观事项。

    第五条  考核方法。本考核办法采用加权平均法对产品销量、销售收入、应收账款、新客户开发及其他附加项目进行加权考核,考核分数四舍五入保留两位小数。

    第六条  产品销量考核。考核单位根据全年销售计划,分解制定每名销售人员的月度、季度、年度销量考核指标。完成月度考核指标得30分,每比指标超减5%加减1分。

    第七条  销售收入考核。考核单位根据全年销售收入指标,分解制定每名销售人员的月度、季度、年度销售收入考核指标。完成月度考核指标得40分,每比指标超减1%加减1分。

    第八条  应收账款考核。考核单位依据公司下达的应收账款考核指标,分解制定每名销售人员的季度及年度应收账款考核指标。季度完成应收账款考核指标得30分,每比指标超减1%减加1分。

    第九条  新客户开发考核。根据新客户开发情况对考核人员进行额外奖励加分,每开发1个新客户加2分,其中:东辰瑞森公司和泰星股份公司新开发的客户销量要超过50公斤以上(不含送样、试样数量)的标准;城隆建材公司、新升光电公司和矿用新材料公司新开发的客户要签定销售合同。

    第十条  出差天数考核。营销人员的主要精力应放到开拓市场,拜访客户,为客户提供优质服务上,要定期征求客户意见并取得相关凭证。营销人员每月出差天数不得低于10天,每少1天减0.5分,每多1天加0.5分,此项考核最多加5分。

    第十一条  工作落实考核。积极落实公司领导及公司营销中心安排的工作任务,切实提高工作落实力和执行力。对于不按时落实或不按要求完成公司安排工作的每次减0.5分,此项考核最多减5分。

    第十二条  其他考核事项。营销人员通过搜集市场信息、发现合作机会、开发重大客户、服务质量获得客户好评、服务建议受到客户采纳、介绍高层次营销人员、实现联动销售等方式为公司作出特殊贡献的,个人申请本单位核实后上报新升公司,按照贡献大小酌情加分。

    第十三条  指标制定。各单位制定指标时要遵循科学合理的原则,综合分析各类影响因素,合理分解销售指标,指标确定后年度内原则不做调整。确因特殊原因需要调整的,经本单位研究并报分管领导同意后,报营销中心备案。季度、年度的各项考核指标根据月度指标进行累加。

    第十四条  考核数据。所有考核数据和资料以红圈CRM+营销管理系统数据为准,各单位相关责任人应按时上报相关数据及营销资料,保障数据资料的完整性、准确性、及时性。未录入红圈管理系统的数据和资料将不记入考核统计。

    第十五条  奖励方法。各单位参照本办法制定本公司考核办法,各自评选出月度冠军并自行进行奖励。公司依据本考核办法评选季度营销冠军和年度营销冠军,季度营销冠军奖励5000元,年度营销冠军奖励20000元,费用由新升公司承担。季度营销冠军和年度营销冠军列入新升公司各类先进评选备选人员名单。

    第十六条  实施全员营销政策,非营销人员获得订单,参照营销人员执行,并给予额外奖励。凡为公司成功开发国内外重大客户,形成长期合作关系,销量对公司形成支撑作用的营销人员,经公司研究,另行给予特殊重奖。

    第十七条 本考核办法未尽事宜,遵照公司相关管理规定执行,原有规定与本办法不一致的按本办法执行。

    第十八条 本考核办法自2021年1月1日起实施,最终解释权归新升公司。

 

 

 

山东新升实业发展有限责任公司

二级单位班子成员开拓市场考核办法

 

    第一条  考核目的。为全面树立“市场就是生命,用户就是上帝”的服务理念,及时了解掌握市场信息,增强与客户的粘性,完成市场开拓年的各项目标任务,经公司研

究,特制定本考核办法。

    第二条  考核范围。泰星股份公司、东辰瑞森公司、城隆建材公司、新升光电公司、矿用新材料公司、东辰服务公司、东辰物业公司、航翼达国贸公司、科技信息公司9家单位的主要领导及与市场营销有关的班子成员。

    第三条  考核规定。考核以出差天数为依据,各单位总经理作为单位负责人,每月出差不少于10天;分管营销的班子成员,作为营销第一责任人,每月出差不少于15天;各单位其他与营销有关的班子成员,在完成本职工作的情况下,每月出差原则不少于5天。具体人员出差天数规定详见附件。

    第四条  考核依据。所有考核人员出差数据均以“红圈CRM”营销平台统计为准。考核人员出差时及时录入相关出差情况,要注明出差原因。特殊情况未能按时录入数据的人员或因特殊原因不能完成出差指标的人员,由各单位出具证明,经新升公司主要领导审核同意后可视同完成,每月10号前将出差相关证明材料报营销中心。

    第五条  考核事项。各单位班子成员出差原因主要包括拜访老客户,开发新客户,为客户解决问题,催要应收账款等,其他与市场营销无关的业务不在考核范围内。

    第六条  考核时间。每月10号前,营销中心根据“红圈CRM”营销平台系统及各单位上报的本单位班子成员的出差证明材料综合统计考核。

    第七条  考核奖惩。各单位总经理和营销分管领导每月出差天数每少于规定天数1天罚款100元;其他班子成员出差天数每少于规定天数1天罚款50元。季度总评所有人员的出差情况,对于综合排名前2名的人员,绩效考核加1分、0.5分;后2名的人员,绩效考核减1分、0.5分。

    第八条  考核扣款。对完不成出差任务指标的人员,由营销中心出具罚款单,责任人员在收到罚款单5天之内必须将罚款交到公司经营管理部。对于不按时或不缴纳罚款的从个人工资中加倍扣除。

    第九条  注意事项。各单位班子成员要实事求是的填报出差情况,对于伪造出差事项的人员追究相关责任。各单位班子成员配合营销中心的考核,对拒不配合的追究责任。

    第十条  本办法未尽事宜,另行补充规定执行,自2021年1月1日起实施,最终解释权归新升公司。

 

    附件:二级单位班子成员出差天数核定表

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