企业邮箱 | 新升内网 | 下载中心 | ENGLISH

搜索

© Copyright 2018 新升实业 ICP:鲁ICP备15002912号

                      

0531—58536036

新闻资讯

看新升公司如何打破“求大于供”的瓶颈?

【摘要】:

       “今年四季度将会成为我们2020年的销售最好季,也会成为历史最好季。 说到新升公司2020年四季度三大新材料销售工作,新升实业公司主管销售的党委副书记、副总经理刘国强说。目前,新升公司的新材料产品出现供不应求,甚至是求大于供,他们正在全力以赴组织生产,以满足客户需求,订单需要。

                机遇送单 智慧变现

       “我们四季度聚合产品的订单量近2000吨,这个量超过了我们2020年一二季度的销量总和。”东辰瑞森公司主管销售的副总经理陈萌说。

       怎样既能保证产量,又能保证质量,将“徒增”客户变成战略性客户,东辰瑞森公司着实动了一番脑筋。首先将人员进行集中,将老厂区聚合车间职工全部转移到已经建成,完成调试的新厂区,老厂区聚合车间停运,新厂区三条聚合线马不停蹄的生产聚合产品。

       “新厂区聚合车间共4条生产线,3条线已经进行了调试,有10名职工在新厂区生产了部分样品,但是3条线全部启动,新进厂区的员工与设备又没有经过磨合,我们也是捏着一把汗。”主管东辰瑞森公司新厂区建设的党支部书记侯绍刚说。

       订单不等人,为了让职工尽快熟悉新厂区生产设备和生产工艺,东辰瑞森公司党支部启动双师带徒活动。1名老厂区职工有理论、实践两名师傅带领进行速成培训。10月1日至10月10日十天时间,上午由设备厂家工程师进行理论授课,下午由参与调试的10名员工手把手在生产线教徒。设立线上先锋岗,每天条生产线有一名党员骨干负责带队生产,传授岗位要点,进行生产巡查,处理故障等。实行产品质量负责制,每一批产品生产人员名单都在产品内包装里有体现,出现问题,源头可控。为了让职工能集中精力生产,采取了小班制,每班6小时,歇人不歇马,设备二十四小时连轴转,职工吃住在厂区。

       “老厂区设备受限,每釜最多能生产1吨,新厂区每釜可生产2.4吨。”主管生产的副总经理常青说,他们通过工艺优化,新厂区每一釜的原料反应时间比老厂区反应釜缩短了50%,效率提高了1倍。

       10月份东辰瑞森公司共生产聚合产品560吨,11月份生产700吨,十二月份计划突破800吨大关。

       “我们不仅要保证产量和订单,更要保住质量和客户。得把依赖国外产品的客户利用这次疫情牢牢把握在手中,成为了我们的战略客户。”新升公司党委副书记、总经理王健给东辰瑞森提出了要求。

       原来,这一部分徒增的高端尼龙聚合产品客户,以前依赖国外进口产品,但因为疫情蔓延,国外原材料公司因不可抗拒出现了停产、关闭,只能依靠国内产品。作为国有企业,产量在国内领先、质量平稳的东辰瑞森公司自然入了“大boss”的眼。

             口碑引人 品质留人

       与东辰瑞森的“送福利”不同,新升实业泰星公司的次磷酸铝则是靠口碑引来了“金凤凰”。  

       2020年新升实业泰星公司在超细铝生产线改造完成后,又对次磷酸铝下了手,通过技术改造,优化工艺、实行工艺纪律标准化生产,产品品质逐步提升。

       “我们是通过朋友的推荐,找到了泰星公司,主要是信赖他们次磷酸铝的品质。”广州某公司的采购经理刘文说。

与刘经理一样,四季度客户带客户进泰星公司的共有8个,订单量达到了400吨,在加上原有的正常供应客户,泰星公司的次磷酸铝产能已经不能满足订单需求。                  

       “按照生产能力的设计,每天可生产10吨,目前只能达到5吨的产量,最根本的原因是筛分能力达不到,再加上工艺流程不顺畅等原因造成的。”泰星公司总经理耿建刚带领生产部对生产线进行了分析。找到了最根本原因,立即行动。泰星公司购进安装了一台振动筛,筛分能力提升1倍,对卡脖子的工艺流程进行了理顺,不仅提高了产量,还进一步提升了质量。

       “改完完成后产量提升到了8吨,有望向10吨冲刺。”耿建刚说。

       泰星公司专门成立了次磷酸铝大学生攻坚队,组织了6名骨干大学生进入生产车间进行了盯靠,把控质量,调整工艺,监督操作。还实行生产车间与客户无缝对接制度,生产车间的负责人可直接与客户沟通,汇报客户订单产品的生产进度,以及本批次生产工艺执行情况,大大提高了客户的信任度。

       “越是求大于供,越要保证好质量。要让我们的每一批产品都成为口碑产品,这才是打开市场,赢得客户的王道。”泰星公司董事长、新升实业公司董事白振华对大学生攻坚队的小伙子们说。               

仁义交友 能力留客

       “张董事长你这个朋友我交定了,以后蓝宝石就认新升光电的牌子。”12月5日,深圳天之力科技有限责任公司的顾总经理打来电话对光电公司表示感谢,并承诺要成为光电公司战略合作伙伴。

       天之力公司是蓝宝石行业的规模较大的研抛磨公司,每年所需的蓝宝石粗加工产品占整个国内产量的1/10还多。光电公司曾经几次登门拜访,都没能达成合作。奔着买卖不成仁义在的销售思路,张玉亮带领的销售团队每次去深圳开发业务都要去天之力学习、交流。

        11月中旬天之力公司其中的一个合作伙伴因为设备原因,没能如期将蓝宝石粗加工产品送到位,给天之力整个生产造成了被动,甚至面临着违约赔偿。

顾总经理立即想到了靠谱的山东人,抱着试试看的心态给新升实业副总经理、光电公司董事长张玉亮打了电话。张玉亮立即召开了生产协调会,按照订单的交货日期进行排序,在订单已经到排2月份的情况下,将这批订单放在了11月底加急生产。

       “薪酬能让职工的创造力有无限可能。”光电公司按照加急订单高于日常订单薪酬的10%支付职工的绩效。加工车间职工不仅没有怨言,而且喜气洋洋的接下来这个棘手的任务。启动小组竞赛,维修人员以跟班的方式参与到竞赛中,随时处理生产过程中的出现的设备、电源、工具等问题和故障。李大伟班组提出了金刚线分段式使用法,提高单线切效率的20%,对手王平平磨片多片一次磨的工艺,效率提升了30%以上。

       “本来抱着试试看的态度,没想到实在的山东人不仅高质量完成订单,还比我们原定的交货期提前三天。”顾总经理再三表达了感谢。

       这种踏踏实实干事,认认真真交友的态度,让新升光电公司的蓝宝石粗建工产品加工从“无人问津”到 “门庭弱市”,订单不愁,加工能力成了阻碍发展的瓶颈。除了运用绩效杠杆意外,加工车间还实行竞聘上岗,将最强劲的力量放在加工车间,鼓励职工创新创造。专门成立了订单综合优化组,有专人对所有订单进行生产排序、负责与客户沟通协调。2020年加工车间创新制造加工小工具4种,设备改造3项,优化劳动组织两次,绩效考核以提升职工积极性为原则,修改了3次。目前,光电公司的生产效率与2018年车间初建相比提升了35%,生产能力随着生产效率水涨船高。

相关附件

暂时没有内容信息显示
请先在网站后台添加数据记录。