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新升党发56号关于开展营销大会战的实施方案

【摘要】:
各单位党总支(支部)并行政,机关各部室(中心):为有效应对当前严峻的市场经济形势,充分发挥市场营销的龙头带动作用,促进公司产品在激烈的市场竞争中逆势而上,攻坚突破,圆满完成各项奋斗目标,以优异的成绩向国庆节献礼,经公司研究决定在三季度开展营销大会战活动,现制定如下实施方案。

各单位党总支(支部)并行政,机关各部室(中心):

为有效应对当前严峻的市场经济形势,充分发挥市场营销的龙头带动作用,促进公司产品在激烈的市场竞争中逆势而上,攻坚突破,圆满完成各项奋斗目标,以优异的成绩向国庆节献礼,经公司研究决定在三季度开展营销大会战活动,现制定如下实施方案。

一、目的意义

2020年是公司“攻坚突破年”,按照年初确定的“四维突破”总体目标,各单位紧紧围绕外向拓市场的发展思路,持续加大“闯市场”力度,从不同角度和层次寻求市场商机,全力提升市场份额和营销水平,总体实现了上半年各项奋斗目标。但受疫情影响,以及产品产能逐步释放的压力,公司面临着市场萎缩、客户流失、出口受阻、产品积压、产能受限等不利局面,下半年总体市场形势不容乐观。为切实扭转当前销售被动态势,充分发挥全员工作积极性,增强责任感和使命感,集聚有效销售力量,变被动为主动,拓展销售市场,增加销售收入,公司决定于三季度开展营销大会战活动,进一步转变营销观念,完善营销机制,创新营销方式,强化营销手段,提升营销能力,巩固老客户,拓展新市场,开发新渠道,实现产品销量大幅提升,产品销售额大幅增长,产品销售渠道大幅扩展,形成产销两旺,供不应求良好发展局面,为实现公司高质量发展奠定坚实基础。

二、会战时间

2020年7月1日至2020年9月30日。

三、实施步骤

(一)宣传发动阶段(7月1日至5日)

公司半年工作会,也是营销大会战动员会,各单也要分别举行营销大会战启动仪式,组建领导机构,建立工作制度,全员发动,使人人都参与到营销大会战活动中来。

1、坚持指标承诺制度。各单位营销大会战指标要具有先进性,按照指标同比去年三季度至少提高15%,相比二季度至少提高20%的要求,根据单位不同分别考核销量、收入和利润等指标,具体会战指标见附件1。三季度工作会暨营销大会战动员会上,各单位负责人就会战指标向公司党委宣誓承诺。各单位也要结合自身实际情况,分别要求责任人员宣誓承诺或与其签订目标责任书。

2、提升营销会战氛围。公司的各级会议要把营销工作放在重要的位置。每周生产经营分析会,各单位负责任人发言要突出汇报营销管理和市场开拓方面的事项。各单位将营销工作作为每天工作例会的重要议题,班前班后会也要发动一线职工积极参与营销大会战中。所有营销人员更要发扬“走遍千山万水,想尽千方百计,说尽千言万语,吃进千辛万苦”的精神,积极开拓市场。

3、加强活动宣贯。各单位要在醒目位置悬挂营销大会战的标语条幅,使每名职工自觉树立以客户为中心,以市场为导向的服务理念。公司宣传部门要把营销工作作为每周宣传报道的重点,每周报道一次营销会战中的先进典型,曝光影响营销大会战的反面事例,以此激励先进、鞭策后进,在公司层面上形成比学赶超的良好氛围。

(二)全面推进阶段(7月6日至9月25日)

为有效推进营销大会战,保证营销大会战顺利进行,各单位要深入实施全员营销,联动营销,下沉营销及创新营销。

1、广泛发动,深入实施全员营销。要树立“人人都是营销员”的市场理念,舞活营销 “龙头”,发动全员参与。鼓励除公司营销员之外的所有职工,在完成本职工作的基础上,通过自身的人脉关系或通过网络、电话、微信等方式,为公司挖掘客户、提供信息、推销产品。对于取得客户订单的个人,在按销售产品单位正常提成外,公司按照销售提成金额另外给予30%的奖励。所有人员都要树立一切为营销服务的理念,围绕着营销开展工作,无论是采购、生产、研发、财务、物流等部门均需全力配合公司营销工作,凡是发现影响阻碍营销工作的人员,公司将给予严厉处分。

2、增强服务意识,深入实施下沉营销。要树立“领导干部身先士卒”的责任意识,公司各级领导干部要率先垂范,带头参与到营销工作中。各单位要排定本单位班子成员的营销指标,班子成员要带头跑市场,原则上每月单位负责人出差不低于8天,营销副总不低于12天,其他人员不低于6天,营销指标完成情况作为年终考核兑现的重要参考。公司机关作为公司的中枢和指挥部,要做到管控与服务相结合,采取部室挂靠单位销售制,生产管理部和安监处挂靠新升光电;经营管理部挂靠泰星新材;人力资源部和技术中心挂靠东辰瑞森;党群工作部挂靠科技信息项目部;办公室挂靠矿用新材料厂。各部室要积极通过各种关系渠道,为挂靠单位联系客户,提供市场信息,与挂靠单位一块跑市场,一块催要欠款等。各部室要以服务挂靠单位为主,同时也要积极为其他单位提供服务,部室挂靠销售结果作为季度科室绩效考核兑现的重要依据。

3、树立整体意识,深入实施联动营销。要树立公司上下“一盘棋”的大局意识,各单位的营销员在销售自身单位产品时,有义务协助其他单位销售产品。公司各单位在对外宣传介绍本单位及单位产品的PPT材料中,首先要介绍新升公司及公司所有单位的产品情况,此项内容作为营销大会战考核的一项重要内容。同时,为调动各单位营销人员积极性,充分发挥营销人员主观能动性,当成功销售其他单位产品时,在按销售产品单位正常提成外,公司按照销售提成金额另外给予30%的奖励。

4、多措并举,实施创新性营销。公司鼓励员工为营销大会战积极提合理化建议,所提建议通过实施后,根据取得的实际效果,对于所提建议人员给予300至2000元一次性奖励。公司鼓励职工给营销人员提供客户方面信息,对于能够形成订单的,经过公司评定后,公司将按所销售单位营销提成的20%奖励相关人员。公司鼓励员工研究产品性能,开拓出产品新的应用行业领域,对于能开拓出新的应用领域的人员,经公司评议后给予重奖。对于为公司各单位开拓出重大客户,并使公司长期受益的人员,经公司研究评定后也将给予重奖。

(三)考核总结阶段(9月26日-9月30日)

营销大会战以销售公司主导产品为主,以营销订单为主要依据考核,考核销量指标是指在完成公司规定应收账款前提下的销量。营销大会战结束后,公司就营销会战期间各单位的指标完成情况进行综合评价,并分两组进行考核奖惩。考核销量指标和收入指标的单位作为第一组;考核利润指标的单位作为第二组。按照完成指标的比例进行考核排名,对两组综合评价第一名的单位分别奖励100000元;对于完不成考核指标或考核倒数第一名的,公司党委将进行诫勉谈话并通报曝光,主要负责人进行表态发言并纳入全年经营业绩考核扣罚。对机关部室参与下沉营销的人员,公司根据各部室参与营销会战结果进行综合考评,对考核排名第一的部室奖励30000元。对参与全员营销和联动营销的职工,在执行上述提成和奖励同时,对于表现优异的人员公司将进行综合评选,另行给予奖励。

四、工作措施

(一)奖励先进个人,优化营销队伍

公司通过营销大会战,树立营销工作优先,营销工作光荣的理念,各单位根据内部考核办法分别评选月度、季度营销冠军。对月度营销冠军奖励5000元,季度营销冠军奖励10000元,评选结果公布后当场兑现对于在营销大会战中,表现突出的生产技术人员或管理人员,可以直接成为营销骨干,在职务晋升等方面优先考虑。对于在营销会战中表现优秀的营销员,优先提拔重用,对于表现不好的营销员,直接淘汰出营销队伍。此外,鼓励各单位通过各种渠道寻找高水平营销人员,对于从同行业外部单位寻找到高水平营销员的人员,公司给予重奖。

(二)加强营销培训,拓展销售渠道

公司各单位结合营销大会战需要,加强营销培训。公司将邀请外部专家对营销人员进行业务知识培训,提升营销技巧,提高个人营销水平。各单位要编制产品手册或委派技术人员组织产品知识培训会议,给公司员工介绍产品性能及使用范围,以便于员工更好地协助寻找客户。同时,各单位要采取多种渠道营销,通过电商平台,抖音平台等新媒体途径,积极营销,为公司引入客户;提倡各单位寻找优质代理商,拓宽销售渠道,以增加新客户提高公司产品销量为目的。

(三)用好营销平台,做好市场分析

为掌控各单位营销动态,提高营销效率,提升决策水平,各单位必须使用“红圈CRM”系统实施营销相关的工作,对于不采用或不按规定使用的单位,对单位负责人和营销副总分别处罚1000元。公司各单位要把大数据分析的手段运用到营销工作中,要充分利用营销平台的数据及时分析本单位的产品情况,客户情况,回款情况等事项,以数据为支撑,指导营销工作。

五、几点要求

(一)认真研究制定方案。各单位要根据公司下达的营销大会战目标,认真分解考核指标,强化各项工作措施,结合各自实际,分别制定本单位的营销大会战方案并报公司营销办公室备案。

(二)发挥党员先进作用。党员干部要勇于担当,起到先锋模范作用,作为党员的营销员的营销指标要高于普通营销员的营销指标;党员干部要积极参与营销大会战,充分发挥表率引领作用。对于在营销会战中表现不佳的党员,公司党委将给予相应处罚。

(三)严肃营销相关纪律。参与营销会战的全体人员,要严守诚信履职意识,切实通过自己的努力为公司的营销做出贡献,坚决杜绝顶冒营销指标和虚假销售的行为,一经查出,公司将给予严厉处罚。

 

附件:公司各单位2020年三季度营销大会战指标

 

       中共山东新升实业发展有限责任公司委员

        山东新升实业发展有限责任公司

                    2020年6月30日

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