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【中国矿业报】泰星公司借脑借智谋发展

【摘要】:
淄矿集团新升实业泰星公司积极“走出去”开拓市场,对接高等院校,邀请中国工程院院士王玉忠、中国科学院院士段雪等业界权威人士到公司指导研发,完成了聚磷腈产品的中试、pp高效环保阻燃母料研发等5种新产品,为企业创造了良好的效益。  该公司提出“与高等院校共享一个研发室、与大型企业共享一个车间”的理念,借脑借智谋发展。他们紧盯重点项目,与北京化工大学王秀芬教授团队合作研发“合成树脂专用新型高效阻燃技术开发

  淄矿集团新升实业泰星公司积极“走出去”开拓市场,对接高等院校,邀请中国工程院院士王玉忠、中国科学院院士段雪等业界权威人士到公司指导研发,完成了聚磷腈产品的中试、pp高效环保阻燃母料研发等5种新产品,为企业创造了良好的效益。

  该公司提出“与高等院校共享一个研发室、与大型企业共享一个车间”的理念,借脑借智谋发展。他们紧盯重点项目,与北京化工大学王秀芬教授团队合作研发“合成树脂专用新型高效阻燃技术开发”,被科技部列入“国家重点研发计划”项目,首期105万元研发经费拨付到位。同时,他们与山东化研院冯维春院长团队、青岛科技大学李少香教授团队联合申报的“泉城5150创新团队”两个项目,目前通过评审。该公司与四川大学王玉忠院士合作研发的有机次磷酸铝产品,打破了德国克莱恩产品技术的壁垒,研制的PP高效阻燃剂产品投放市场后,大量替代传统溴锑阻燃剂产品。通过与外聘专家合作,泰星公司超细氢氧化铝产品经过3个月技术攻关,产品品质得到客户认可,目前年产6000吨的生产线已满负荷运转。

  为提高产品品质,该公司制定“科技营销大团队”销售办法,将销售方式由销售员划片分区域改为销售员与研发人员“组团”分行业销售。销售员在销售过程中遇到技术问题时,由研发人员直接给客户解答,帮助解决使用中遇到的问题,同时根据客户需求不断完善产品性能。

  过硬的研发实力和品质,给他们带来了实实在在的甜头。 “我们积极申报章丘科技进步奖、济南市专利奖、知识产权认证等奖励,已获得15万元政府奖励。申报阻燃剂行业标准2项,获得15万元政策奖励,技术创效能力逐步提高。”泰星公司董事长白振华介绍。2016年以来,该公司申报创新价值30万元以上的技术项目22项,审批通过15项,完成通过验收5项。

  泰星公司积极借力行业展会的广告效应,先后参加德国K展、上海国际橡塑展、中国电缆阻燃技术发展交流会,先后开拓新客户257家。今年上半年,他们实行以行业线划分(兼顾产品线)为基础的5支团队销售模式,重点盯靠国内大客户,采取“专人负责、重点突破”的方式,进一步增加市场占有率,实现销量6008吨。

  该公司通过B2B平台等多种推广方式,从线上引进大客户10多家,实现了历史性突破。同时,他们实施“走出去”战略,全力扩大外贸规模,重点跟进英国AEI公司、俄罗斯CHENPACK、意大利AMIK公司、伊朗SGP公司、南亚电子等国外大客户,取得了良好业绩 

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